【各抒己见说说看】这样的企业该怎么整？

落水残阳 · 发表于 2013-4-19 12:33:49

本帖最后由落水残阳于 2013-4-19 13:51 编辑

该案例是个假想案例。
企业已经在盈亏线以下，亏本虽然不多，但的确是亏本，总结下来，企业的问题很多：
①销售订单持续减少；
②内部质量问题不断；
③与同行相比，成本较高；
④订单虽然不多，但有些订单还是无法交货；
⑤生产部门工作量不充足；
⑥企业有一些创新项目，但是没有突破性进展；
⑦骨干技术人员、熟练操作人员在流失，如果要招新的骨干，要付出更为高昂的人力资源成本；
⑧客户投诉较多，寿命问题或低级错误都有；
⑨行业整个不景气
说明：企业简介：私企，老板另有其他事务，安排一个职业经理人管理公司。产品假设为轴承，简单点。

企业领导层开会讨论，各部门互相扯皮，销售、生产、技术甚至其它辅助部门都在责怪对方，但没有什么建设性建议。
如果你是老板，你有什么打算？
如果你是最高管理者，你有什么打算？

吉祥如意 · 发表于 2013-4-19 13:09:33

我的水平低，想知道是个什么类型的企业：外企，什么的。制造业，什么的。机械加工，什么的...。

吉祥如意 · 发表于 2013-4-19 13:10:38

我的办法：第一条，我先说了算。谁说也不算。

wanggong · 发表于 2013-4-19 13:14:08

老板是一个,还是多个老板?如果只是老板之一,那也没办法.退股走人,我上家公司的三老板就采取了这样的方法.撤资??那有那么容易脱身?肯定的是至少任何老板都不会有增资行动了.
最高管理者,做一天和尚撞一天钟,能捞多少是多少?找后路找退路?多数人是绝不松套,坚守岗位的.直到东窗事发或公司宣布破产.

然后再去寻找下一个东家或自已创业当老板.

落水残阳 · 发表于 2013-4-19 13:52:56

wanggong 发表于 2013-4-19 13:14

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老板是一个,还是多个老板?如果只是老板之一,那也没办法.退股走人,我上家公司的三老板就采取了这样的方法.撤 ...

我想知道的是经营之道，而非明哲保身之道。

慕山慕水 · 发表于 2013-4-19 13:55:42

这些问题是表面问题，这个企业的根本问题是定位问题，本来想在一线品牌的基础上开发二线品牌，做到高中档通吃，想法很好，但套路不对。
二线品牌的质量应该不差于一线品牌，价格要低于一线品牌但要高于其他三线品牌，而且要禁得住前期的萧条。如果和三线品牌打价格战，必然要和三线品牌比“成本”，和三线品牌比“成本所有问题都出来了。
压供应商，必然使外协供应质量不可靠；
压内部员工待遇，必然使工作效率降低；
。。。。。
最后形成你说的局面。
我要是老板，如果感觉赔得起就：不给职业经理人下盈利目标，用3年把此品牌做起来，然后赚钱；，如果感觉赔不起就：全部合并到一线品牌，撤销二线品牌。

落水残阳 · 发表于 2013-4-19 14:03:34

慕山慕水发表于 2013-4-19 13:55

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这些问题是表面问题，这个企业的根本问题是定位问题，本来想在一线品牌的基础上开发二线品牌，做到高中档通 ...

假设情况就按慕版说的。
这个公司想做二线品牌，但是二线品牌与一线品牌价格相差甚多。如果要达到一线品牌的质量，假设必须用一片品牌同等的材料，同等的热处理，那么产品最后的成本比一线品牌而言没有多大差距。相当于用一线品牌的成本去竞争二线品牌的市场。显然，其成本已经高于其他二线品牌的售价。
假设这个公司为了竞争这个二线品牌的市场，那么就会使用相对差一些的材料，相对差一些的其他成本领域类的东西，结果就出现了残阳之前所列的那么多的问题。
是不是问题转化为：
要想打入一个市场很成熟的领域，与同等产品进行竞争，需要什么样的战略？

吉祥如意 · 发表于 2013-4-19 14:24:56

第二条：有起动资金；
第三条：组阁：名单如下。
1.技术总监：伯龙马
2.质量总监：凉风
3.锻造总监：铁匠
4.销售总监：残阳
5.财务总监：大叔

wanggong · 发表于 2013-4-19 14:28:47

本帖最后由 wanggong 于 2013-4-19 14:31 编辑

落水残阳发表于 2013-4-19 13:52

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我想知道的是经营之道，而非明哲保身之道。

你写的九大症状在任何管理书籍中都会列为企业走下坡路,破产前的症状.坚持是为了等候机会,也是外部环境不佳.:投资环境不好,老板不能转去做其它行业作更好的投资,就业环境不好,最高管理者也不能出去找到更好的工作.
经营之道,说易行难!8D图,树状图,七大工具,八大手法,七大道具,原因分析,措施对应,一条条落实,一点点改善,举例:
①销售订单持续减少；---->为什么会减少?因素1,客户减少了订单(不可控),客户转移了订单(可控).....因素2....因素3.....--->为什么客户会转移订单?原因1,竞争对手价格低,原因2,竞争对手质量好,原因3......----->为什么竞争对手价格低?原因1.....原因2...原因3....最后落实到自已公司可控因素上来,一条条提出对策,头脑风暴,达成共识,执行!检查效果,持续改进,PDCA循环.

落水残阳 · 发表于 2013-4-19 14:35:18

wanggong 发表于 2013-4-19 14:28

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你写的九大症状在任何管理书籍中都会列为企业走下坡路,破产前的症状.坚持是为了等候机会,也是外部环境不佳. ...

想起我以前整裂纹的时候一个笑话。关于五个为什么
1.
问：为什么开裂？
答：新员工技术不精；
2.
问：为什么不培训？
答：老员工离职太多，培训不过来；
3.
问：为什么老员工离职？
答：薪水不高；
4.
问：为什么薪水不高？
答：销售订单太少；
5.
问：为什么销售订单少？
答：零件总开裂

当时一个质量经理给我们培训的时候，我们谈的这个笑话。问他有什么办法？
他笑了一声，嘿嘿。

夏日凉风 · 发表于 2013-4-19 14:40:37

本帖最后由夏日凉风于 2013-4-19 14:41 编辑

残阳在说我们单位么

现在的市场有些混乱，为了拉到订单，把价格压的特别低，自己赔着做，也不让别人做，先把别人挤兑掉线再说。缺少比较有力的价格监管。我们现在一直顶着压力，不降价。所以现在也没什么产量。来了一点项目，要求还特别高的，都是别人不做的。
近期来一个项目，12Cr2Mo1的，要出含碳量在0.14-0.15之间，参与元素P不大于0.004，S不大于0.002。

落水残阳 · 发表于 2013-4-19 14:43:26

夏日凉风发表于 2013-4-19 14:40

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残阳在说我们单位么
现在的市场有些混乱，为了拉到订单，把价格压的特别低，自己赔着做，也不让别人做 ...

你们胆子肥，这也敢接。
我没说哪个公司，只是闲暇的时候考虑一下这些管理方面的问题。看自己的脑瓜子够不够转的

wanggong · 发表于 2013-4-19 14:47:31

吉祥如意发表于 2013-4-19 14:24

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第二条：有起动资金；
第三条：组阁：名单如下。
1.技术总监：伯龙马

不是爱玩!是真实的生活.
又回到说说上家公司(说现在的不方便嘛,我也是离职两年多后才来说的---娃娃见识多,我又没有告诉他)严格说不是上家公司,是上家公司集团转型升级在工商登记注册成立的独立法人的新公司,属于同一集团.
我在母公司三年只看过总裁只发布了三份文件,其中两份就是关于这个新公司.一号文件是宣布成立这个新公司,三号文件是宣告解散这个新公司.三年里这个新公司的董事,总经理,副总经理,协理,经理,课长,主管,组长七八十号人,作业员二三十人至一百号不等.最后清算亏了约两个亿.
母公司也从五千人的规模缩减到一千来人.客户从200多减到30多家.

落水残阳 · 发表于 2013-4-19 14:50:58

wanggong 发表于 2013-4-19 14:47

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不是爱玩!是真实的生活.
又回到说说上家公司(说现在的不方便嘛,我也是离职两年多后才来说的---娃娃见识多 ...

说明这个公司财务工作做的很不好！
我的假想案例里，只要财务方面给的数据低于盈亏线了，领导层就已经着急想办法了。

落水残阳 · 发表于 2013-4-19 14:54:41

wanggong 发表于 2013-4-19 14:47

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不是爱玩!是真实的生活.
又回到说说上家公司(说现在的不方便嘛,我也是离职两年多后才来说的---娃娃见识多 ...

1)就五个为什么那个问题，wanggong你要是那个质量经理，该怎么回答？
2）残阳最近也总在思考，热处理能怎样？技术能怎样？管理能怎样？文章能怎样？阴谋能怎样？政治能怎样？

aaron01 · 发表于 2013-4-19 14:56:57

总经理要有业绩压力啊，否则都搞不好的。

吉祥如意 · 发表于 2013-4-19 14:59:37

第四条：三年之内，拿下这家公司。

wanggong · 发表于 2013-4-19 15:00:41

落水残阳发表于 2013-4-19 14:50

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说明这个公司财务工作做的很不好！
我的假想案例里，只要财务方面给的数据低于盈亏线了，领导层就已经着 ...

很多新公司都是投资,回报周期有长有短.老板不想玩了,从此退出市场就算了,想在这个未来的市场分一杯羹,就只有继续砸钱了.单独核算的,母公司还是赚钱的,只要有订单,430多台机器只要能开到120台左右,就可以保证永续经营!

落水残阳 · 发表于 2013-4-19 15:02:22

aaron01 发表于 2013-4-19 14:56

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总经理要有业绩压力啊，否则都搞不好的。

总经理的业绩压力就是：盈利

wanggong · 发表于 2013-4-19 15:08:14

落水残阳发表于 2013-4-19 14:54

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1)就五个为什么那个问题，wanggong你要是那个质量经理，该怎么回答？
2）残阳最近也总在思考，热处理能怎 ...

我可能还是明哲保身!
当然上课时包括公司内部培训时我也会指出这些答案都是错误的.

落水残阳 · 发表于 2013-4-19 15:11:48

主题帖里的问题，貌似还没有得到一个比较好的答案。
wanggong和慕版说的都挺好，但是，残阳还是没满意。残阳如果是老板或最高管理者，并不想放弃这个公司，更不想明哲保身，只是想要一个办法来扭转局势。如果我是个职业经理人，实在不愿意看到自己走过了一条破产公司铺就的道路。。。

upposition · 发表于 2013-4-19 15:12:42

老板抓大方向，保证订单。大家的共同目标是盈利
找到每个部门存在的问题，对各个部门下指标，进行考核，不行的换。

aaron01 · 发表于 2013-4-19 15:23:08

本帖最后由 aaron01 于 2013-4-19 15:24 编辑

如果我是公司的owner，我会考虑找个合适的总经理，签个双方接受的合同，达到目的，奖励多少多少，达不到就是拿基本工资，让他去在授权范围内具体经营。
如果我是总经理，这个比较麻烦了，要抓几个方面，销售是第一个要抓的，要有得力的人负责，与销售一样重要的是内部管理，要有一个团队，一整套制度，三言两语说不清了，各个行业又有差别。总之，管理要靠制度保证，充分授权，有效监管，考核要公开公平。管理上去了，一切都好办，市场、质量都会上去。

落水残阳 · 发表于 2013-4-19 15:29:39

aaron01 发表于 2013-4-19 15:23

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如果我是公司的owner，我会考虑找个合适的总经理，签个双方接受的合同，达到目的，奖励多少多少，达不到就 ...

只说思路或者顺序，或者说先做哪个事情。
先换个销售总监？

落水残阳 · 发表于 2013-4-19 15:30:55

upposition 发表于 2013-4-19 15:12

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老板抓大方向，保证订单。大家的共同目标是盈利
找到每个部门存在的问题，对各个部门下指标，进行考核，不 ...

一直不行一直换。。。？
我也见过这样管理公司的。老板不知道该怎么办，质量出问题了，换个质量经理，过两天又出问题了，又换了一个。换来换去，质量问题一直在出着，层出不穷。。。

吉祥如意 · 发表于 2013-4-19 15:31:40

兵熊熊一个，将熊熊一窝。

落水残阳 · 发表于 2013-4-19 15:34:22

吉祥如意发表于 2013-4-19 15:31

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兵熊熊一个，将熊熊一窝。

作为普通员工或者低级主管，这样的话会经常说。
但作为老板或最高管理者，这么说对问题于事无补的。
怎么办？？？

aaron01 · 发表于 2013-4-19 15:34:30

落水残阳发表于 2013-4-19 15:29

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只说思路或者顺序，或者说先做哪个事情。
先换个销售总监？

先理制度，后梳理人，决不能因人而定制度。
换个把人治标不治本，是否换人，取决于这个位置上的人能不能保证制度的执行。

吉祥如意 · 发表于 2013-4-19 15:40:35

落水残阳发表于 2013-4-19 15:34

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作为普通员工或者低级主管，这样的话会经常说。
但作为老板或最高管理者，这么说对问题于事无补的。
怎么 ...

接着说：将熊熊一窝，帅熊熊到家。

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